Jaunais Krievijas lielākā bērnu preču mazumtirgotāja Detsky Mir investors runā par uzņēmuma stratēģiju

Pēc pārņemšanas no bijušā īpašnieka Pāvela Gračeva, Jaunais investors Aleksejs Zujevs, kurš maijā iegādājās Detsky Mir daļu, savā pirmajā intervijā Krievijas medijam Izvestija atklāja uzņēmuma biznesa stratēģiju un nākotnes plānus.

Pagātne un tagadne

Pirms kļūšanas par galveno Detsky Mir akcionāru 2023. gadā Zuevam piederēja cits bērnu preču mazumtirgotājs Korablik. Zuevs uzskata, ka Detsky Mir biznesa modelis ir pilnīgi atšķirīgs no Korablik. “Jūs nevarat salīdzināt uzņēmumu mērogu. Nesen atvērām 1,000. veikalu. Uzņēmums pārvarēja pandēmiju, guva mācības un guva pieredzi, darbojoties krīzes laikā.

Zujeva Detsky Mir stāsts nav sācies no nulles – tam bija dziļas saknes. Deviņdesmitajos gados, pēc PSRS sabrukuma, Zuevs ieņēma Detsky Mir galvenā komercdirektora lomu un drīz kļuva par bijušā padomju mazumtirgotāja akcionāru. “Taču tobrīd man bija savs redzējums par biznesu un paplašināšanās plāniem, kas bija pretrunā ar uzņēmuma līdzīpašnieku idejām. Un tagad it kā man būtu iedots vēl viens kumoss no ķirša,” sacīja Zuevs.

Par darījuma termiņu, kas tika noslēgts laikā, kad Uzņēmums bija ceļā uz privāto biznesu, Zuevs saka: “Mazumtirdzniecības, tostarp bērnu preču, tirgus ir bijis grūts. Tāpēc tā vietā, lai būtu publisks uzņēmums, būtu labāk koncentrēties uz uzņēmējdarbības ilgtspēju, piemēram, saglabājot savus darbiniekus. Detsky Mir ir vairāk nekā tūkstotis mazumtirdzniecības vietu visā valstī, tāpēc šajā laikā sociālā atbildība ir prioritāte.

Pēc viņa domām, viņš bija ekonomiski ieinteresēts iegādāties jaunu aktīvu nemierīgajos laikos, raksturojot to kā oportūnistisku brīdi uzņēmuma iegādei. Uzņēmums ir tirgus līderis un turpina attīstīties, skaidro Zuevs. "Turklāt tai ir lieliska vadības komanda. Esmu ļoti pārsteigts par uzņēmuma koncentrēšanos uz ESG jautājumiem, jo ​​tas atbilst pašreizējām prasībām, īpaši jaunākās paaudzes prasībām. Turklāt idejas krīzes pārvarēšanai jau kādu laiku tiek liktas lietā — paliek mazāk starpnieku, paplašinās privāto preču zīmju segments, palielinās unikālais produktu klāsts.

ESG darba kārtība un jauni projekti

Bijušais īpašnieks Pāvels Gračevs ir ieviesis ESG principus Detsky Mir biznesa modelī. Viņš uzsāka un vadīja virkni vides programmu, attīstot resursu taupīšanu, energoefektivitāti un atkritumu pārstrādi.

Zuevs plāno turpināt šīs iniciatīvas. “Uzņēmums aicina savus klientus būt atbildīgiem patērētājiem. Piemēram, atdodot otrreizējai pārstrādei vecos apavus un apģērbus, šīm preču kategorijām tiek piemērota 15% atlaide”.

Viņš arī piebilda, ka Detsky Mir plāno turpināt paplašināt tiešsaistes un bezsaistes pārdošanu un uzlabot cenas. Tirgus demonstrē stabilus izaugsmes tempus, tā 1. gada 2023. pusgada rezultāti liecina, ka tirgus tiešsaistes produktu klāsts ir paplašinājies līdz 1.5 miljoniem uzskaites vienību (SKU) un palielinājies līdz 15% no kopējā tiešsaistes pārdošanas apjoma. Kopš marta, lai atbalstītu mūsu piegādātājus, Detsky Mir atcēla pirmā mēneša pakalpojuma maksu jaunajiem pārdevējiem tirgū un samazināja otrā mēneša pakalpojuma maksu.

Nesen Detsky Mir savā biznesā ir izveidojis atsevišķu segmentu, kas nav tieši saistīts ar bērnu precēm. Kamēr atlaižu formāti ir kļuvuši arvien populārāki Krievijā, kā arī visā pasaulē, uzņēmums uzsāka savu mazumtirdzniecības izmēģinājuma projektu ar vairāk nekā tūkstoš preču zem 1 USD, ieskaitot pārtiku, mājsaimniecības un personīgās higiēnas preces, apģērbu un apavus, rotaļlietas un kosmētiku. “Patiesībā runa ir ne tikai par pretkrīzes pasākumiem, bet arī tautas pieprasījuma atspoguļojumu. Preču, pakalpojumu un infrastruktūras kvalitāte, salīdzinot ar iepriekš pieejamo, ir uzlabojusies, kas maina cilvēku attieksmi pret formātu. Atlaides kļūst populāras, pateicoties sabiedrības pieprasījumam pēc ilgtspējīga patēriņa. Ja jūs zināt, ka varat iegādāties tādas pašas kvalitātes produktu, bet daudz lētāk, tad kāpēc jums būtu jāmaksā vairāk par labākajiem zīmoliem?

reklāma

Uzņēmuma vadība

Kad Zuevs 2023. gada maijā kļuva par galveno ieinteresēto personu, viņš nolēma nemainīt Uzņēmuma augstākos vadītājus. “Esmu ļoti apmierināts ar esošo komandu. Viņi ir dziļi iesaistīti procesā, labi pārzina tirgu, pareizi novērtē tā perspektīvas un pieņem savlaicīgus lēmumus. Tāpēc es pilnībā paļaujos uz viņu operatīvās vadības prasmēm.

Viņš dod priekšroku iepirkties Detsky Mir. "Es neizmantoju lietotni. Es eju uz veikalu kā senos laikos. Man veikala apmeklējums ir sava veida tradīcija, un es arī pārbaudu, kā viņi strādā (katru reizi apmeklēju citu veikalu). Man ir lojalitātes karte un es sekoju līdzi izpārdošanai un akcijām”.

Dalieties ar šo rakstu: