Ko mazo uzņēmumu īpašnieki var darīt, lai palielinātu savu peļņu bloķēšanas laikā?

Uzņēmumiem ir raksturīgas kāpumus un kritumus, taču COVID-19 pandēmija ir krasi ietekmējusi uzņēmējus un mazo uzņēmumu īpašniekus. Bloķēšana ir devusi jaunu pagriezienu dažām nozarēm, lai gūtu labākus rezultātus ieņēmumu gūšanas ziņā. Salīdzinājumam, ap 80% pasaules uzņēmumu īpašnieku joprojām ļoti cenšas izdzīvot.

Pārtikas preču, medicīnas un pakalpojumu nozares plaukst, sniedzot klientiem tiešsaistes atbalstu. Tajā pašā laikā citām nozarēm, piemēram, ražotājiem, finansēm, juridiskajām konsultācijām, pasākumu organizētājiem, izklaidei, nekustamiem īpašumiem, transportēšanai, izglītībai un daudzām citām nozarēm, zaudējumu atgūšanai nepieciešams vismaz gads.

Ja esat arī maza uzņēmuma īpašnieks, kuru bloķēšana ir ļoti skārusi, šeit ir norādīti 11 veidi, kā palielināt peļņu.

1) Izveidojiet ikmēneša plānu mērķu sasniegšanai

Bezmērķīga izpilde, iespējams, nedos labu rezultātu. Tāpēc pirms jebkādu darbību veikšanas izveidojiet mērķi, pamatojoties uz jūsu resursu aprēķinu, finansiālo nodrošinājumu, potenciālu un citiem faktoriem. Varat minēt veidu un vairākus mērķtiecīgus klientus, ar kuriem var sasniegt lielus ieņēmumus.

2) Atkārtoti mērķējiet uz esošajiem klientiem

Sagatavojiet esošo klientu dokumentus no Excel, datora mapēm, cietajām kopijām, diskdziņiem, e-pastiem un citiem avotiem. Un pēc tam atkārtoti mērķējiet uz tiem ar ienesīgiem piedāvājumiem, izmantojot SMS, biļetenus vai maksas kampaņas. Tā kā jūs jau esat izveidojis uzticību ar viņiem, klienti var vēlreiz apsvērt jūsu profilu jaunu projektu piešķiršanai.

3) Lūdziet atsauksmes

Mārketings labi darbojas, lai radītu jaunus potenciālos klientus ar atsaucēm. Izmantojot zvanu, e-pastu vai sociālo mediju tērzēšanu, jūs varat sazināties ar esošajiem klientiem, lai dalītos ar vismaz 2–3 atsauksmēm no viņu kontaktpersonām. Pretī jūs varat dot priekšroku esošajiem klientiem ar dāvanām vai bezmaksas darbu.

4) Piedāvājiet lielapjoma darbu par pieņemamu cenu

Atbilstoši savas komandas iespējām un resursiem varat izveidot pielāgotu plānu, lai piedāvātu kombināciju. Klienti vienmēr meklē rentablus piedāvājumus. Piedāvājot kvantitatīvu darbu par konkurētspējīgu mazāku summu, varat iegūt vairāk klientu, lai palielinātu kopējo peļņu.

reklāma

5) Uzziniet ārštata projektus

Bloķēšana ir mainījusi darba un darba veikšanas veidu. Tas palīdz uzņēmumu īpašniekiem iegūt kvalitatīvu darbu par zemāko cenu no attālinātiem profesionāļiem. Lai atpelnītu šo iespēju, varat pievienoties ārštata projektiem, kas atbilst jūsu nozarei, un piedāvāt konkurētspējīgu likmi, lai uzvarētu projektus.

6) Iznomājiet biroja telpas

Uzsācējiem uzņēmumiem ir grūti segt biroja īres izmaksas. Viņi atrod risinājumu esošās biroja telpās iegūt mazāku stūri, lai palaistu savu uzņēmumu. Ja jums ir milzīgas biroja telpas, bet dažas telpas slēgšanas laikā ir brīvas, varat sadarboties ar uzņēmējiem, lai tās iznomātu.

7) Atņemiet izmaksas, algojot attālinātos darbiniekus

Izaicinošākā situācija pandēmijas laikā ir maksāt darbiniekiem algas. Tas ir pienākums izmaksāt darbiniekiem savlaicīgu algu neatkarīgi no uzņēmuma ieņēmumiem. Kā maza uzņēmuma īpašnieks dažus pilna laika darbiniekus varat aizstāt ar ārštata darbiniekiem. Šis lēmums dos jums zināmu daļu no algas daļas un samaksu attālinātajiem darbiniekiem tikai par doto projektu pabeigšanu. Jūs vienmēr varat izmantot VPN piekļūt ārvalstu ārštata tirgiem, lai vēl vairāk samazinātu savus izdevumus.

8) Sazinieties ar ietekmētājiem, lai reklamētu savu biznesu

Bloķēšanas laikā ir grūti reklamēt savu biznesu, izmantojot tradicionālo mārketinga komandu, lai iegūtu dažus jaunus projektus. Jaunie ietekmētāji, kas pieejami sociālajos medijos, emuāru veidošanas platformās un YouTube kanālos, veicina tiešsaistes spēļu automāti tad kāpēc viņi nereklamē jūsu uzņēmumu?

Varat atlasīt profilus ar aptuveni 100,000 XNUMX sekotāju un vienoties ar tiem, lai slēgtu darījumus. Kā maza uzņēmuma īpašniekam ir gudra ideja sākt ar maziem ietekmētājiem, nevis sazināties ar populārajiem.

9) Izlaidiet apmaksātu reklāmu, lai samazinātu mārketinga izmaksas

Ikviens stundas pavada internetā, lai veiktu pirkumu un iegūtu informāciju par kaut ko. Varat tos vajāt, izmantojot PPC reklāmu (Pay Per Click), piemēram, YouTube reklāmas, meklēšanas reklāmas, attēla reklāmas, Facebook un LinkedIn reklāmas utt.

PPC reklāma ir 10x lēta, salīdzinot ar tradicionālo mārketingu. Un vēl viens ieguvums ir tas, ka jūsu izmaksas tiks atskaitītas tikai par klikšķiem, seansiem vai klienta veidlapas aizpildīšanu. Elastīgais budžets, klientu mērķauditorijas atlase un mērķi apmaksātajā reklāmā palīdz mazo uzņēmumu īpašniekiem palielināt peļņu ar saprātīgu ieguldījumu.

10) Investējiet digitālajā mārketingā

Digitālais mārketings/tiešsaistes mārketings/interneta mārketings ir jauna tendence sasniegt potenciālos klientus, lai iegūtu maksimālu reklāmguvumu. Ja līdz šim neesat izmantojis interneta mārketinga priekšrocības, plānojiet bloķēšanas laikā ieguldīt kādu procentu no saviem ieņēmumiem.

Tādi pakalpojumi kā SEO (Search Engine Marketing), automatizētais pasts, regulāra emuāru rakstīšana, forumos publicēšana un apmaksāta reklāma ir visrentablākais paņēmiens jaunu potenciālo pirkumu radīšanai uzņēmējiem.

11) Uzlabojiet prasmes, lai mērķētu uz citām nišām

Mācīšanās turpināšana ir vienīgā konsekventā lieta, kas uzlabo mūsu starppersonu prasmes un veicina arī uzņēmējdarbību. Analizējot pagātnes kļūdas, izprotot lietotāju prasības, apgūstot jaunas tehnoloģijas un veltot laiku pētniecībai, var pavērt jaunas durvis jūsu biznesa izplatībai.

Piemēram, ražotājs var pārstrādāt atkritumus, lai laistu klajā jaunus produktus. Grafiskie dizaineri var apgūt tīmekļa dizainu un ilustrāciju. Angļu valodas skolotājs var strādāt ar rakstu rakstīšanu, aplādes izveidi, balss pārraidi utt.

Tāpat, lai sāktu strādāt citās nišās/segmentos, jums ir jāidentificē jaunās idejas, kurām seko jūsu pamatdarbība. Šī metode var palīdzēt palielināt peļņu īsā laikā, un, ja jūsu inovācija kļūst populāra, tā var sniegt jums pastāvīgu peļņu.

Noslēguma domas — analizējiet sniegumu, lai izveidotu labāku stratēģiju

Mazo uzņēmumu īpašniekiem ir grūti izdzīvot bloķēšanas apstākļos, taču iepriekš sniegtās idejas noteikti palīdzēs jums gūt labu peļņu, ja tās gudri pielietos. Kad pamanāt ieņēmumu pieaugumu, varat atkārtoti izveidot nākamā mēneša plānu, analizējot visus faktorus, darba stilu un veiktspēju. Nosakiet, kura darbība jums ir devusi labu peļņu un kas ir noderīga ilgtspējīgam progresam. Pamatojoties uz jūsu pašu izveidoto biznesa pārskatu, novirziet savus resursus un ieguldījumus vislabākās veiktspējas mārketinga stratēģijai.

Dalieties ar šo rakstu: